Кейс КТС: как мы наняли айтишников через рекламу на PornHub
В ноябре 2024 года к нам пришёл управляющий партнёр IT-компании КТС с задачей: «жёстко хайпануть среди разработчиков-соискателей за полторы недели». Бюджет — 150 000 ₽. Результат — 6+ млн просмотров в соцсетях и кейс, который до сих пор вспоминают через два года. Разбираем по шагам.
Контекст: зачем IT-компании «дерзкий» PR
КТС — разработчик цифровых решений для ритейла, банков и недвижимости. У компании 300+ сотрудников, в основном разработчики. Для B2B-клиентов важна экспертиза, а для найма — «свои ребята», которые делают крутые штуки. В офисе на последнем этаже — бассейн на веранде.
Задача от управляющего партнёра Максима Павлова звучала просто: рассказать соискателям про новый мерч за полторы недели. Срок — до середины декабря, пока в СМИ и медиа не начался предновогодний ад.
Мозговой штурм: 8 идей, одна дерзкая
На brainсторе мы предложили 8 идей. Среди них — продажа мерча на Wildberries, распаковка у блогеров, и одна совсем дерзкая: запустить рекламу на PornHub.
Эта идея жила в нашем «портфеле кролика из шляпы» давно — мы видели кейсы Точка Банка и хотели повторить. Но клиенты её никогда не согласовывали. В этот раз Максим сказал: «Выглядит круто. А что зажигает больше всего? Ну конечно, порно. Давайте делать».
Почему PornHub подошёл
Главная логика — разделение контекстов. Где наши потенциальные B2B-клиенты ищут подрядчика, они не видят наш креатив. Где соискатели — не видят наш рабочий бренд. PornHub идеально разделяет эти аудитории: в рабочем контексте баннер «КТС выпустила трусы» не появится, а среди разработчиков — да.
Бюджет и механика
Весь бюджет кампании — 150 000 ₽. Из них:
- 80 000 ₽ — таргетологу (его работа + открутка баннеров на PornHub).
- Остальное — на 150 Telegram-каналов для партизанского посева (мемы, креатив, IT-каналы).
Минимальный порог для запуска рекламы на PornHub — $300. Но в декабре 2024 курс скакал, и пока рубли конвертировались в доллары, на балансе оставалось меньше нужного. В итоге пришлось добавлять. Баннеры прошли модерацию со второго раза, без правок.
Дистрибуция: партизанский посев
Сам по себе баннер на PornHub — это только «скриншот-доказательство». Главная работа — дистрибуция. Мы:
- Зарегистрировались в 150 Telegram-каналах заранее (IT-мемы, креатив, общие мемы).
- Разыгрывали роль подписчиков, которые «нашли баннер на PornHub» и принесли в канал.
- Подключили нескольких сотрудников, чтобы охват выглядел органично.
- Согласовали 3 платные интеграции в каналах с высоким индексом цитируемости — на случай, если партизанский посев не зайдёт.
«Мы заранее подписывались на эти каналы, прикидывались пользователями PornHub, которые увидели креатив и принесли в канал. Всю легенду соблюдали».
Результаты
Что пошло не так: урок про вирусность
Примерно через полгода клиент попросил остановить PR. Кейс жил своей жизнью — его упоминали в подборках, цитировали в мем-каналах, обсуждали на планёрках в Яндексе. Организаторы премий сами продвигали историю. Клиент начал переживать, что КТС запомнят «как компанию с тем самым креативом на PornHub», а не как разработчика серьёзных решений.
Мы искусственно ограничивали упоминания. Но вирусность — не кнопка, её нельзя выключить. Кейс начинает жить сам, и к этому нужно быть готовым.
Главные уроки
1. Adult-площадка — это инструмент, а не эпатаж
Она хорошо работает с лёгкими инфоповодами: мерч, игровой продукт, найм для компании с «crazy brand». Плохо подходит для серьёзных B2B-услуг, где нужно доверие.
2. Вирусность нужно дистрибуцировать
Не ждите, что реклама на одной площадке сделает всё сама. Всегда должна быть связка — Telegram, соцсети, PR-каналы. PornHub — это «скриншот-доказательство», который вы понесёте дальше.
3. B2B-согласование убивает дерзкие идеи
Через юристов, коллекционеров, совет директоров идея теряет заряд. Подходит не каждой компании. Нужно огромное доверие команде, которая будет это реализовывать.
4. Готовьтесь к негативу заранее
Продумайте, как кейс может «негативно стрельнуть». Иногда надо просто промолчать и подождать, пока волна сойдёт. Иногда — запустить что-то параллельно более громкое, чтобы переключить внимание.
Спикер
Тоня Куликова — PR-директор и Creative Director агентства «Рассвет Digital», работает с крупными B2B-брендами и IT-компаниями с 2017 года.
Хотите посмотреть и послушать всё выступление?
Полная видеозапись доклада Тони Куликовой на PornConf 2026 — со слайдами, разбором креативов и ответами на вопросы из зала. Доступна в записи спикеров конференции.
Купить все записи спикеров PornConf 2026Частые вопросы
Можно ли использовать PornHub только для узнаваемости?
Да, в нашем случае это и было главной задачей. Нам нужно было зацепить админов каналов, в которые мы понесём скриншоты как доказательство. Прямые лиды или переходы — вторичны.
Какой аудитории подходит реклама на PornHub?
Я не таргетолог и не эксперт в настройке рекламы на этой площадке. Шли туда потому что она на хайпе, и потому что про неё потом будут рассказывать. По вопросам таргетинга лучше обратиться к специалистам, выступающим на этой конференции.
Перевешивают ли репутационные риски стоимость лидов?
Два года назад — нет, бизнес был открыт к дерзким креативам. Сейчас B2B заточены на лиды и тёплые продажи, и спрос на «дичь» снизился. Решение зависит от готовности клиента к репутационным последствиям.
Какие бюджеты нужны для запуска вирусного креатива на PornHub?
Наш кейс — 150 000 ₽: 80 000 ₽ на запуск и 70 000 ₽ на три интеграции в Telegram-каналах. Кейс жил в инфополе около полугода. Хороший креатив может жить годами, плохой умрёт после платных посевов.